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房产中介新手应该如何做才能在行业立足?

作者:日博; 来源:日博官网; 更新时间:2019-07-06 点击:

  2018年是一个比较特殊的年份,经历了大涨之后,各地楼市调控政策密集出台,光5月份即达到59次。1~5月份达到近160次。

  所以在现今高房价、调控政策的双重影响下,买房人产生观望情绪;而卖房人期望值不减反增,标价很高,待价而沽!所以作为房产中介现在成单可谓难上加难!

  但话说回来,房地产中介这个行业始终都是这样,不可能全是好行情,闭着眼也能卖房。

  行情不好的时候也有成交,这才是真正考验一个经纪人功底的时候了!作为新从业者如何练就一身真功夫呢?那还得从一开始就打下扎实的基本功!

  刚入房产中介行业,有些人对行业性质了解不深,没有全面了解评估工作强度,并且现在较大中介因为人员培养成本提高。

  所以刚入职的时候不会对你投入太多,一开始只会教你跑盘,通过考核期也只能接二手房租单。可以说前几个月你可能基本没什么提成收入。

  房产中介经纪人大部分收入靠的就是高提成收入。如果提成收入不高,那么坚持下来的就少之又少了。

  不过坚持下来之后,收入也算是非常可观的。那么对于新入行的人如何才能快速上手,用最短的时间提高收入呢?

  摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。

  所有做中介的人都会遇到被客户冷落或谩骂的情况。但是当你打过100个电话后你就应该知道接下来那个电话是该打的,哪个是不该打的。这也是一个经验的累积。

  这种绝对优势,首先就必须在思想上,为自己划界。选择一个小区,深根细作,在租在售的都搞清楚,亲自进房屋里面查看,并拍下照片或录制视频。

  然后,在各房产信息网上,注意,用自己的语言,模仿你觉得最好的同事或对手,把所有的房源发布出去。这既是营销,又是对于房源的二次消化。

  一个人真正有能力掌控的资源,其实只有两个东西,一个是自己的时间,一个是自己的钱。

  对于新人中介的时间安排,首先要追求不乱!有条不紊!什么时间该干什么,要列出一天、一周、或一月的计划。

  房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,开拓新市场,在与竞争的战斗中脱颖而出。

  分析一下市场需求,金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点,让自己出于不败之地。

  对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等,掌握房地产产业术语。

  经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知,同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息。

  另外还必须掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。

  这样可以在与客户交谈沟通或谈判时起到建立润滑作用,并且较容易建立初步信任关系。为客户成交打下基础的一步。

  每天务必做一点你不愿意做的事情,它可以使你养成认真尽职责而不以为苦的习惯。

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