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房产中介是什么?房产中介是做什么的?

作者:日博; 来源:日博官网; 更新时间:2019-08-23 点击:

  房产中介是为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构,并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐合适、理想房源,并带领买房人实地看房,加以引导,促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金,市场惯例中介服务佣金为2.7~3%。(部分城市为只收买家2.5%-3%,但也有例外,如北京的部分房产中介对房东和业主双收佣金等。)房产中介的主要业务流程为:房客源开发、房客源登记,信息回访反馈,带看房源、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。中国古代和近代市场中为房地产买卖或租赁双方介绍交易﹑评定房地产商品质量﹑价格的居间行商称之为宅行。宅行是中国房地产中介机构的前身,现称房地产中介。旧时宅行里以说合房产买卖或租赁为职业的人,今称房地产经纪人。对一个房地产经纪人来说,应该掌握房地产有关的法律、法规及相关的政策。1、公盘制:资源在公司内全部共享,成交周期短,但是由于客户信息公开,多人回访时有损企业形象,不利于信息安全。2、私盘制:房客源全不公开,只有录入人有权查看电话,专人负责制给客户提供更好的感觉,信息安全相对有保证,但是由于业务员水平参差不齐,不利于快速成交。

  房地产经纪人是一个表面风光,实际辛苦的职业,个中的滋味只有亲身从事了这种职业之后才能了解。从事这个行业非常辛苦,早出晚归,几乎整天候命,之后就打爆别人的电话,这是个最能体现个人能力、个人魅力、个人价值的工作。因为每一宗交易都会遭遇到两个完全不同的客户(房主和买主),所以每宗业务都是与众多人“斗智斗勇”的过程,每天绝对精彩。每个资深的经纪人几乎都是一肚子苦水。他们往往抱怨,“不是我们不愿意透明,实在是大家太缺乏信任了。”从事中介行业的都非常倾慕香港的模式,每个房子的每一笔权属交易都清清楚楚,律师的责任义务也明确,相对经纪而言信任度就提高了。总的来说,这个社会是非常公平的,行业整体缺乏诚信,便会导致对从业人员的缺乏信任感,因此只有不断地“透明”才有可能逐渐产生信任。谁不想把业绩做好?谁不想每月成交落单顺利,获得良好的佣金收益?但是事实上,在整个销售过程中更多的是挫败,是跑单,是劳而无获。每天拖着疲惫的身心回到家中,第二天起来,还是要面对更大的业绩压力。经纪人一单的成交周期在20天到1个月,有时他们会跟踪客户一年,服务周期也要一跟到底,最后客户签订物业交接单后才算完事。工作量和心理压力都很大。对人的身心健康都是一个巨大的挑战。

  一、中介公司的产生中介公司的产生是代表当地的经济发展迅速稳定,为什么经济发展趋式好会与房地产中介有关呢?因为当经济发展好投资生意有可观回报,工人收入增高、人民开始富裕,字然会在衣、食、住、行,追求更好,特别中国人的传统思想、住房非常重要,因为住除了有一个居所之外,现今拥有房亦是成就的表现、身份的象征,如果你拥有的房子越大,就代表你的成就越大、越辉煌,此外房屋除了是需求还是一种较稳定的长远投资。所以在一个迅速发展的地方,楼房需求量这么大的时候中介公司的出现是起着催促市场发展的作用。但是要买楼房的人可以选择发展商的楼房,为什么要买二手房呢?因为发展商大多数楼花,往往要等上一段时间才能交楼,加上发展商价格比较高及该房屋的新配套相对不够齐全,又或者是因为地点的原因,所以会令部分人转往买二手房,这时中介公司就能发挥作用。二、中介员的角色请问阁下是否想过中介员起什么角色呢?你认为中介员是卖房给客人还是帮客人找房子买呢?其实中介员是一个比较特别的行业,我们同其他行业的业务员是有很大的不同,一般行,业的业务员是公司有一些自己产品推出市场,公司应因市场定好价格,业务员只需推销该产品的优点便完任务。这就叫单向推销。

  我采访了北京一家地产中介公司的女老板,周周。她和我差不多同龄,07年大学毕业先是在幼儿园做英语老师,后来误打误撞进入房产中介行业,如今自己当老板,经营着一家三四十人规模的房产中介公司。我们聊了聊创业,职场和家庭,以及有关房子的一些话题。为大家方便阅读,以下以周周第一人称口述。口述周周整理李娜01我在北京读的大学,毕业去的某幼儿园实习,英语老师。那时候还是合同工制度,得一下签好几年,待遇还特别低,而且还有可能合同到期不保证能留校。那是2007年。工作没几个月,我得知家里父亲股骨头坏死,姐姐用家里仅有的房子贷款做生意还被骗赔钱了,于是我就主动离开了,想要找一份挣钱多的工作。进入房产中介行业,算是误打误撞。我在某招聘网站上发的简历,让我去应聘,这就是我去的第一个房产公司,去了以后就被骗了。说是一个月工资八百,三月以后转正一千二,还有提成,先交八百去学习一个星期房地产基础知识,上班以后学费报销。结果学习回来上班,第一个月发工资的时候,老板拒绝报销学费,说基本工资就是五百,其余都是靠自己挣提成,不干可以结账走人。我当时就气得要走,但是当我看到另外一个比我大不了几岁的女孩,去领工资领了三千多,这行发工资以前基本都是发现金,出来还跟人说上个月办了一张美发卡一千,我就决定了留下来。一开始没有资源,打电话也不会说,利益挂钩没人真心教你,我就偷偷听。我帮老员工他们值班,做值日,给他们买小零食,顺便听他们打电话聊天怎么说。那时候干这行的大学生很少,都不大会用电脑都是发传真,登手递手,贴小广告,我发现以后就开始在网上发帖子,效果好到爆。第二个月最后一星期的时候,我的客户多了起来,多到带不完,我就分给他们,那时候也不知道分客户要分钱,然后一下大家都跟我特别好起来。第二个月发工资的时候,我发了五百工资,提成2320块。02到了2009年。我想多学点东西,就跳槽去了另一个公司,21世纪不动产。那一年北京的房价的确涨了,一天一个价儿,同小区同户型的房子一个月就能涨出几十万。我来这公司卖出去第一套房子是在店里接电话接到的客户,光大银行上班的一个云南女孩儿,想买一套小一居。我们店在西二环广安门附近,那时候50多平一居室80多万,正好赶上有一个内蒙的小姐姐要卖房。她买这个房子是04年他爸妈吵架离婚,她妈把十万块私房钱给她让她出去转转,结果她怕钱被人骗了就买了这房子,总房款不到三十万,首付不到十万,租出去每月还房贷还有小小富余,成交很顺利,年龄都差不多。后来房子过户以后内蒙小姐姐拿着挣了的几十万去亦庄又买了三套一居室。现在云南女孩儿买的这小区房子单价基本上12万左右,内蒙小姐姐开启全国炒房模式,很壕。2013年,我以前的经理也是老家的表姐跟我说,你干了那么多年了,也有自己的经验和一些资源,我出钱你出力,商量一个分成比例,一起开个公司自己干可好?于是我就开始自立门户了。创业的过程有多辛苦,我就不多说了,自己选的路也没什么好抱怨的。我们这行,最难的是资源和人脉的积累吧。每一个业主都要悉心维护,要做到每一个业主都觉得你这个人很靠谱,生活上也把他们当哥哥姐姐或者自己家亲人对待,有几个业主因为信任都以给我介绍房源为任务,疯狂给我介绍张罗,真的很感动。刚开始决定创业的时候,我只有一个文秘,也是以诚相待,她在我家住了半年,天天跟我们一起吃。带着单位的第一批员工时,我们几乎每个月一次出游,哪怕就是去爬爬山,玩玩水,我的要求就是每天都要在努力,在进步,哪怕一点点,日积月累,就会越来越好。他们在感受到自己的进步也会越来越自信有干劲,这些年过去,无论是还在单位和已经因为各种原因离开的,都属于对同行而言比较优秀的人才。03

  《美景之屋2》 原来做房地产中介还是蛮好的~原创: 爱酱 韩国电影推荐 2016-10-06走六小时寂寞的长途,到你头边放一束红山茶。我等待着,长夜漫漫。你却卧听海涛闲话。————戴望舒《萧红墓前口占》好久不见,不知道有木有小宝贝想我呐?说起来实在不好意思,因为忘记密码加微信被禁,时隔两个月,小爱终于想起密码,重出江湖啦!今天推荐的电影是《美景之屋2》。影片主要说了一个木有考上大学的boy在房地产中介工作,勾引上老板娘和若干客户的故事。先放几个小片段其实是在意淫摸腿那啥,还是要注意安全其实后面老板看到了他在办公室和老板娘啪啪啪,最后被男猪脚发现,并且报复式的在办公室上了老板的侄女……好乱有木有,不过男女主颜值还可以。回复 1006 获取片源吧~之后这个账号会有一个喜欢韩影(藏片狠多)的小可爱和我一起经营这个韩国电影推荐,争取一周有两部啦~~

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