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一个地产策划的自白

作者:日博; 来源:日博官网; 更新时间:2019-11-06 点击:

  这时候,为了尽快解决战斗,你可以简单粗暴的回答王大姐:哎呀王大姐啊,策划就是卖房子的啦。

  我:王大姐,诸葛亮你知道不,就是那个摇着蒲扇,稳坐军中出谋划策,力挽狂澜的诸葛亮!最终帮刘皇叔建立蜀国霸业!那么,我们策划就是开发商的诸葛亮!

  身为一个策划,虽然要无数次面对凌晨的夜,你有时确实都搞不明白自己在忙什么。

  2018年我走了150多个合同,一遍遍走招投标流程,协调合作方报价并打印合同盖章付款。

  报价要小心翼翼平衡上司和审计之间的关系,既要让上司满意,也要免除审计风险,战战兢兢如履薄冰。

  流程走不动还得催啊,催流程还得看审批人的脸色,小心翼翼地先留言,留言不回复还要舔着脸打电线、填各种EXCEL表

  的最佳工具。集团各个口无时无刻不在要数据,更新下营销费用、三年计划、资金计划、货值盘点,发一张表就得开始填,所以经常在填表填数据。

  不好,各领导来调研视察了解情况,一张嘴就要听汇报,领导说的简单你们随便弄弄,底下人哪敢大意?根据领导的意思写上一百页PPT呗,多写点没关系,解决不了问题也有苦劳。

  给领导建议使用媒体,大概率是要被怼回的,美其名曰费效比不行,没啥用,所以最终项目的推广只是一遍一遍地发朋友圈刷屏。

  为啥媒体没作用?这也确实怪策划,那是因为媒体在这几年发生了变迁,现在流量都去新媒体了,抖音、微信

  号流行这么多年了,在各家地产商手里沦为了广告机,真的没见哪家地产玩好的,整体感觉都土了吧唧的。再加上现在都搞

  所以有人在感叹,现在作为项目执行阶段的策划,越来越没价值了,营销前端的比重在加大,末端营销基本做好执行,当好工具人就行。

  甚至在某项目,样板间顶上出现一个马蜂窝都要策划带人去捅,拓客没有西瓜都要自己去地里摘。

  对于房企而言,这是个产值为王的时代,说白了现在的考量标准就是谁能卖出房子谁就是英雄。

  为导向的时代。这种导向最终引导资源向一个方向投入,也会产生许多更为棘手问题。公司获取到到一块新地,与销售负责人聊天的时候,对方给出的打法就是一开始上分销,自渠保量。

  如果项目卖不动怎么办?对不起我要降价,对不起我要增加分销点数。还不行就再降价。

  为首的一众企业在搞极致的高周转,再看他们全国统一的营销报告的时候,我就叹为观止,报告中甚至连一个前台摆件都精确到了淘宝链接。这意味着策划完全不用动脑子,只需要

  公司的时候,那时候收入不高,但确实是用心做事。当时看到阿那亚的社群化营销方式惊为天人,所以就模仿着去做邻里体验和生活方式,去和客户的感受和情感融会贯通,与客户的喜怒哀乐一起共振。

  带客更多吗?对不起,我真的无法回答,我说客户满意度高你又不信,我说有成交但是真看不出来强关联。

  更像手艺人,需要用心去做,用时间去沉淀,才能够看到绵绵不绝的强大后劲。但抱歉,现在是个喜欢吃快餐的时代。

  的倒退批量复制、没有任何特色的产品被销售完,助长了开发商的信心,整个市场出现了劣币驱逐良币的风气,多数房企在产品开发、内涵注入上止步不前。

  风生水起,自媒体、短视频大行其道,房地产还在依赖传统的派单、户外、报广去做营销,线下搞搞活动,这都是十几年前的打法了好伐?再加上这几年不重视线上推广,资源投入的少,导致营销手法的创新止步不前。

  房企如今依然是客户体验极差的领域,房子卖了就卖了,交房就算完事了。房子真正的价值是什么?仅仅是户型、绿化这些表面上的东西吗?

  房子只是个容器,关键在于你注入了何种资源,用户享受了什么样的生活方式,产生了什么样的化学反应,房子谁都会盖,生活方式才是企业真正的竞争壁垒。

  、波导,全世界采买配件组装一下,靠着低价,喊个响亮的口号,请个明星代言人就能畅销全国大行其道。但现在呢?小米的畅销是因为他请了吴亦凡吗?华为的畅销是因为

  低吗?那个粗暴的时代,终究流水落花春去也。蓝海时代和红海时代的打法,完全不同,房企只看眼前,不重视产品和生活方式的塑造,迟早会有颠覆者出现。

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