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房产中介资源开发经典线房源开发

作者:日博; 来源:日博官网; 更新时间:2019-12-13 点击:

  一. 房源开发(洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展牌等)

  1. 洗盘(打楼盘电线:您好,打扰一下,请问您XX园的房子有考虑出售吗?(询问式)

  3、◆话术,您好,我这客户很有诚意想在本小区卖套三居室,(可写你小区主打户型、或写套适合老人小孩住的房子、口语化一些)价格合适可全款购房!

  A、 现在我的房子可以卖多少钱,市场怎么样?(采取讲案例的方式降低房东的内心期 望) 话术:我们昨天刚成交一套这个小区的房子,150万(低于市场价),目前手上也有差不多能接受这个价位的客户(可以看出房东对市场的了解程度)房东会说:怎么卖的这么低啊?那您看我家的房子那卖多少钱啊?那我能不能过去看看您的房子,因为每个房子的户型、朝向、景观、装修和房子的耗损程度不同价位也有高低,以我们的经验可以先给您个参考价位或者咱们商定价格!您有没有这个心理预期啊,要不我帮您登记一下吧.(这样的房子一定要争取第一时间看房,和房东见面谈能让房东加深对你的影响,更要争取独家)

  ◆话术:XX先生,是这样的,我有个老客户非常有诚意,已经在我手里买过两套了,但是一直还在找这样的户型,听您介绍之后,我感觉他可能会定您这套,我想先去您家看看房,以便我更好的和他介绍您的房子,一般我看好他都会考虑的。

  ◇思路:了解市场情况,可买可租型的,一定给业主信心,让他知道现在市场好,好卖且 价格高,比租房赚的快,举例说明某投资户倒房,几年赚了多少,如多 有超值的房子 可以再推给他,让他换房子,赚差价,顺便了解门牌号,房子的具体情况,联系方式。

  ◆话术:您的房子要是拿出来出租回报会很少,现在这个市场非常好,好房子能卖个不错的价格,比租房子划算多了,我前两年帮一个客户炒房子,就两年她赚了100多万呢,到现在还给我介绍客户呢,您要是有闲置的房子也可以这样做,就现在的市场出来超值的房子那就是赚!我建议您也可以试试,有超值的房子我给您发短息,您的电话是XXXXXXXX(顺势引出电话)

  ◆话术:XX先生您在这边都看过什么样的房子啊?(主要是听他说看过哪里的房子,然后相应的报价)

  3) ◆话术:您好,我这有个客户说看过您的房子,比较满意,特意委托我过来落实一下细节。

  ◆线:XX先生,您好,现在市场非常不错,非常适合卖房子,去年也积累了一些有诚意的客户,现在我这就有客户想要那样的户型,价格都好商量,现在卖肯定能卖个好价钱,是出手的好机会,XX先生,您考虑卖什么价位呢?

  ◆线:姐,如果您先买再卖,先买的房子需要房款,再卖您的房子时就不会卖个好价钱,如果您现在把房子卖了,现金在手,就可以买到比较中意的房子。

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